作者：瑞麗市輝豪進(jìn)出口有限公司 來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/htzyttXIKOyE7rY_tF-pxQ 發(fā)布時(shí)間：2020-06-29 瀏覽量：1136
來(lái)源：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH）
1948年在北京出生的張大中，是一個(gè)苦孩子。張大中父母都是黨員，早期參加過(guò)革命。1960年，張大中12歲，父親張以成患了肝腹水。這也不算是絕癥，但當(dāng)時(shí)醫(yī)療條件比較差，張以成不治身亡。張大中兄妹七人的吃喝拉撒，家庭的重?fù)?dān)，一下子壓在了母親王佩英一人身上。
前排中間：張大中當(dāng)時(shí)社會(huì)動(dòng)蕩，政治不穩(wěn)定，讓這個(gè)脆弱的家庭風(fēng)雨飄搖。5年之后，由于王佩英經(jīng)常發(fā)表“反動(dòng)言論”，被關(guān)進(jìn)了精神病院。當(dāng)時(shí)還在讀初中的張大中，與母親感情最深，每個(gè)月都會(huì)騎著自行車去看望母親。有一次，母親哭著對(duì)張大中說(shuō)：兒啊，媽做的事可能會(huì)拖累你們，媽對(duì)不住你們啊！
1970年，王佩英在北京工人體育館的一次萬(wàn)人公審大會(huì)上，被執(zhí)行了死刑。
聽(tīng)到消息的張大中大腦一片空白，他在長(zhǎng)安街奔跑到深夜，淚水和汗水夾雜在一起，釋放心中巨大的悲痛。插隊(duì)回來(lái)后的張大中，一直為母親的名譽(yù)奔走。終于在1980年，母親得到了平反，兄妹7人一人得到了1000元補(bǔ)償。
拿到母親用生命和獻(xiàn)血換來(lái)的錢，張大中痛哭流涕。32歲的張大中，已經(jīng)完全理解了母親，他暗暗地對(duì)自己說(shuō)：我不能拿這筆錢去享受，我要讓它增值，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，這樣才能對(duì)得起母親。
1982年，34歲的張大中辭掉了供銷社的工作，那是一眼就能望到頭的工作。他成立了張記電器加工鋪，專門生產(chǎn)音響放大器。
4年之后，張大中敏銳地發(fā)現(xiàn)，北京是一個(gè)消費(fèi)型城市，搞制造業(yè)不如搞商業(yè)。1986年，張大中的第一家電器原配件銷售門店，在中組部路口靈鏡胡同8號(hào)開(kāi)業(yè)了。張大中的店鋪雖然只有十幾平方米，但生意非常紅火，當(dāng)年他就積累了五萬(wàn)元的財(cái)富。在那時(shí)，5萬(wàn)元絕對(duì)算得上是一筆巨款。高興沒(méi)多久，張大中就被北京市工商局請(qǐng)去“喝茶”了，原因是他的張記電器加工鋪開(kāi)了兩家，在當(dāng)時(shí)個(gè)體戶是不允許開(kāi)分公司的。
張大中被請(qǐng)去“喝茶”那一年，有一個(gè)廣東潮汕人，坐著火車來(lái)到了大北京，來(lái)到了張大中的“地盤”，他就是黃光裕！黃光裕從北京火車站出來(lái)，已經(jīng)是晚上了。他操著潮汕口音的普通話，叫了一輛三輪車，讓師傅帶他去旅館。
三輪車師傅一看就知道黃光裕是南方鄉(xiāng)下來(lái)的，載著他吭哧吭哧騎了半個(gè)多小時(shí)，終于到了一家旅館，收了他1塊錢。黃光裕住進(jìn)了這家一晚只要5毛錢的旅館，第二天起來(lái)，準(zhǔn)備去北京城逛逛，看看有什么商機(jī)。
剛走出旅館大門沒(méi)幾步路，就看到大大的北京火車站，黃光裕不禁破口罵了一句：“撲領(lǐng)母”（潮州話三字經(jīng)）。原來(lái)昨晚那三輪車師傅騎了半天，根本就沒(méi)離開(kāi)火車站。17歲的黃光裕，第一次體會(huì)到了人心險(xiǎn)惡。
黃光裕在北京考察了幾天，發(fā)覺(jué)還是賣服裝靠譜。他從南方進(jìn)來(lái)一批衣服，找到了珠市口東大街的一家國(guó)營(yíng)服裝店，讓他們幫忙代銷。
合作了幾個(gè)月后，黃光裕就想把這個(gè)店盤下來(lái)自己做。這個(gè)店位置一般，生意也很慘淡，負(fù)責(zé)人巴不得有人來(lái)接盤。
黃光裕把在內(nèi)蒙古做電器生意的哥哥叫來(lái)，簽訂了三年的租賃合同。店面有100平方米，黃氏兄弟把一半用來(lái)賣服裝，一半用來(lái)賣電器。
國(guó)美服裝店，就這樣開(kāi)張了。當(dāng)時(shí)的黃光裕，根本不會(huì)想到，“國(guó)美”會(huì)成為響徹全國(guó)的家電連鎖巨頭。
這一年，23歲的江蘇南京人張近東，從南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)已有兩年，在南京鼓樓區(qū)的一家區(qū)屬企業(yè)上班。
張近東并不是安分守己之人，用現(xiàn)在的話說(shuō)，他是一個(gè)“斜杠青年”。一邊做正職工作，一邊搞副業(yè)，他用業(yè)余時(shí)間接了一些空調(diào)安裝的工程。這一年，27歲的上海人陳曉，剛剛進(jìn)入上海工業(yè)局三產(chǎn)辦，負(fù)責(zé)家電銷售。
38歲的張大中，17歲的黃光裕，23歲的張近東，27歲的陳曉，他們分別在北京、南京、上海，無(wú)意中一同踏進(jìn)了當(dāng)時(shí)的風(fēng)口——家電行業(yè)。
他們身處天南地北，但命運(yùn)終究讓他們聚到一起，上演一幕幕商業(yè)上的愛(ài)恨情仇。
這四個(gè)男人，黃光裕最小，但他卻最早喝到家電行業(yè)的頭啖湯。當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放已經(jīng)有十年，全國(guó)人民也已經(jīng)小有積蓄，被壓抑已久的消費(fèi)欲望噴涌而出，家用電器成為當(dāng)時(shí)最搶手的商品。只要能拿到貨，就一定能賣出去，黃光裕在廣東有源源不斷的貨源，這讓他很早就嘗到了甜頭。賺到了錢的黃光裕，又連續(xù)開(kāi)了幾家分店。
1990年，國(guó)美賣的電器品種越來(lái)越多，話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，黃光裕采用了一種新的生意模式：直接向廠家進(jìn)貨。
原來(lái)所有的賣場(chǎng)，都是向家電廠的批發(fā)商進(jìn)貨，由于渠道層層加價(jià)，最終到賣場(chǎng)的價(jià)格也水漲船高。
這讓國(guó)美電器的進(jìn)貨價(jià)格大幅降低，黃光裕采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，薄利多銷，門店越開(kāi)越多。
這一年，對(duì)張近東來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年。
斜杠青年張近東，靠副業(yè)賺到了一桶金10萬(wàn)元。副業(yè)帶給他的不僅僅是創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，他敏銳地發(fā)現(xiàn)空調(diào)行業(yè)非常暴利。
于是，他辭去了正職工作，創(chuàng)辦了蘇寧家電，專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的生意。生意的火爆，完全超乎了張近東的想象。當(dāng)年，蘇寧家電營(yíng)業(yè)額就做到了6000萬(wàn)元，張近東賺了1000萬(wàn)。從10萬(wàn)到1000萬(wàn)，張近東只用了一年時(shí)間。這一年，上海的陳曉，同樣迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。
他被上海南匯區(qū)商業(yè)局看中，挖來(lái)南匯區(qū)家電批發(fā)站做常務(wù)副總經(jīng)理，主抓銷售。陳曉上任后的第一件事，就是把“南匯區(qū)家電批發(fā)站”改名為“永樂(lè)家電批發(fā)總公司”。就這一簡(jiǎn)單的改名，陳曉的商業(yè)天賦可見(jiàn)一斑。一個(gè)區(qū)一級(jí)的批發(fā)站，改名后就擁有了承接全市乃至全國(guó)生意的機(jī)會(huì)。但陳曉此時(shí)依然是個(gè)打工仔，只能算是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，還沒(méi)有真正做老板。
陳曉，你還得蟄伏幾年，屬于你的機(jī)會(huì)還沒(méi)有真正來(lái)臨。接下來(lái)的時(shí)間，還是交給我們的主角黃光裕吧。相較于張近東的蘇寧剛剛起步，黃光裕的國(guó)美已經(jīng)如魚得水。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人在報(bào)紙上打廣告，黃光裕首開(kāi)先河，在《北京晚報(bào)》的中縫打廣告。現(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)常說(shuō)的低價(jià)引流，其實(shí)早就被黃光裕玩透了。當(dāng)時(shí)中縫廣告用不了多少錢，卻讓“買電器，到國(guó)美”成為家喻戶曉的口號(hào)。
1992年，國(guó)美電器在北京開(kāi)了十幾家分店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2個(gè)億。這一年，黃氏兩兄弟正式分家。哥哥分走了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和六家門店，黃光裕分走了國(guó)美的品牌和其它幾家門店，以及幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。1993年，黃光裕英姿勃發(fā)，將北京的所有門店招牌改成國(guó)美電器，進(jìn)行了同品牌運(yùn)作。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，黃光裕跑到中行去貸款，認(rèn)識(shí)了中行的一個(gè)信貸員小姑娘——杜鵑。
杜鵑畢業(yè)于北京科技大學(xué)，父母是教師，又捧著銀行的金飯碗，典型的白富美。個(gè)子不高的南方人黃光裕，初中沒(méi)畢業(yè)，身上除了有錢，也就只剩下錢了。毫無(wú)疑問(wèn)，這是霸道總裁愛(ài)上我的戲碼。沒(méi)多久，杜鵑和黃光裕墜入了愛(ài)河。至于杜鵑愛(ài)上黃光裕什么，他并不知道，但他相信一定不是錢。多年之后，杜鵑會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)。黃光裕也沒(méi)有看錯(cuò)人，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到，這看起來(lái)柔弱的女子，日后會(huì)成為拯救國(guó)美電器的強(qiáng)大女王。1993年，對(duì)張大中來(lái)說(shuō)，也是跨越性的一年。張大中一直在折騰音響生意，全國(guó)的卡拉OK熱潮，讓他的財(cái)源滾滾來(lái)。他突然意識(shí)到，諾大的北京城，居然沒(méi)有一個(gè)大而全的音響店，能夠同時(shí)賣所有品牌的音響。張大中決定玩一把大的，他租下了玉泉路上一個(gè)幾萬(wàn)平米的商場(chǎng)，成立了大中音響店。
效果沒(méi)有張大中想象的好，剛開(kāi)始知名度不高，生意非常慘淡，一天下來(lái)的營(yíng)業(yè)收入，還不夠給員工發(fā)工資。
張大中這就樣熬了半年，慢慢有了點(diǎn)知名度，大家都知道玉泉路有一個(gè)超大的音響店，品牌一應(yīng)俱全，才開(kāi)始盈利走出困境。
正是這把大的玩對(duì)了，張大中看著這么大的商場(chǎng)面積，就不再將眼光局限在音響。大中音響店賣的家電越來(lái)越多，這正成為日后“大中電器”復(fù)制的樣板店。這一年，張近東的蘇寧家電風(fēng)聲水起，搶走了南京國(guó)有大商場(chǎng)的生意。張近東成了他們的眼中盯，南京“八大商場(chǎng)”聯(lián)合向蘇寧發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，并對(duì)空調(diào)廠家放話說(shuō)：誰(shuí)要給蘇寧降價(jià)，我們就在南京市場(chǎng)封殺誰(shuí)。張近東沒(méi)有退縮，迎難而上，大幅降價(jià)應(yīng)對(duì)圍剿。這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)引起了媒體的跟蹤報(bào)道，相當(dāng)于免費(fèi)給蘇寧打了廣告，這是空調(diào)行業(yè)賣方市場(chǎng)的第一次價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧一戰(zhàn)成名。
蘇寧最后以一敵八，突破了“八大商場(chǎng)”的圍剿，當(dāng)年?duì)I業(yè)額干到了3個(gè)億，成為全國(guó)最大的空調(diào)經(jīng)銷商，成了價(jià)格戰(zhàn)的最大贏家。
1993年張近東做到了3個(gè)億，高興得合不攏嘴。但相比上海的陳曉，張近東卻只算是個(gè)零頭，那一年，永樂(lè)在陳曉的帶領(lǐng)下，干到了13億元。但是陳曉卻一直高興不起來(lái)，他在國(guó)企上班，帶著永樂(lè)做了這么大的銷售額，得到的卻很少。雖然貴為副總，但生活并不寬裕。陳曉有著比黃光裕、張大中、張近東更為強(qiáng)烈的財(cái)富欲望，他已經(jīng)受夠了生活窘迫的苦。
陳曉于1959年出生于上海南匯區(qū)，也就是現(xiàn)在的浦東。1歲的時(shí)候，他被診斷患上了小兒麻痹癥，留下了殘疾，導(dǎo)致他現(xiàn)在1米9的個(gè)子，走起路來(lái)還是會(huì)有點(diǎn)跛。
10歲那一年，又慘遭家庭變故，父親一命嗚呼，生活就變得更加艱苦。青年陳曉身“殘”志堅(jiān)，通過(guò)知識(shí)改變命運(yùn)，大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入國(guó)企上班。生活條件雖有好轉(zhuǎn)，但依然窘迫。
1993年，陳曉家庭再一次遭遇不幸，結(jié)發(fā)妻子患上了重病。為了給妻子治病，陳曉掏空了家里所有積蓄，還欠下了40多萬(wàn)元債務(wù)。最終，他還是沒(méi)有挽救回妻子的生命。人前風(fēng)光，人后凄涼的陳曉，不明白自己這么努力工作是為了什么，為什么創(chuàng)造了巨大的業(yè)績(jī)，生活還是如此凄慘。
接下來(lái)的幾年，陳曉一定是苦悶的，國(guó)企的弊端也開(kāi)始顯現(xiàn)。當(dāng)時(shí)刮起了房地產(chǎn)熱，公司主要領(lǐng)導(dǎo)將資產(chǎn)拿去銀行抵押貸款購(gòu)買土地，導(dǎo)致永樂(lè)家電地位下降，業(yè)績(jī)也是一年不如一年。1996年，輝煌一時(shí)的永樂(lè)轟然坍塌，高層宣布倒閉。陳曉多年的努力，化為灰燼。曾經(jīng)的輝煌，與他無(wú)關(guān)；如今的落魄，卻與他有關(guān)。否極泰來(lái)，那一年，陳曉帶領(lǐng)47名同事離開(kāi)了國(guó)企，以買斷他們國(guó)企的工齡為條件，拿到“永樂(lè)”這個(gè)品牌。陳曉拿出了全部積蓄60萬(wàn)元，和同事們湊了100萬(wàn)元，創(chuàng)立了屬于陳曉的永樂(lè)家電。
此時(shí)的陳曉，猶如脫了韁的野馬，一路狂奔。這是他自己的事業(yè)，這一次，他終于能夠掌握自己的命運(yùn)了。1999年，張大中成立了大中電器，做音響賺了第一桶金后，正式進(jìn)軍北京全家電市場(chǎng)。陳曉的永樂(lè)放棄單純的電器零售批發(fā)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，在上海開(kāi)出多家分店。
張近東的蘇寧電器，放棄只做空調(diào)賣場(chǎng)店，開(kāi)始轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場(chǎng)。
黃光裕的國(guó)美，打敗了國(guó)有大賣場(chǎng)，成為了北京最大的家電連鎖企業(yè)。北京已經(jīng)無(wú)法滿足黃光裕的雄心，他要向全國(guó)進(jìn)軍。這是一個(gè)瘋狂開(kāi)店的年代，黃光裕策馬奔騰，在全國(guó)各地攻城掠地。國(guó)美玩的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，所到之處，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起。
黃光裕將家電的戰(zhàn)火燒到了全國(guó)。在北京，黃光裕是張大中的死對(duì)頭，雙方不分上下。
國(guó)美也將分店開(kāi)到蘇寧的老巢南京，永樂(lè)的老家上海，蘇寧和永樂(lè)也不甘偏安一隅，全國(guó)四處擴(kuò)張。大批量的復(fù)制門店，帶來(lái)的是大量資金投入，黃光裕打起了資本市場(chǎng)的主意。
2000年，黃光裕以鵬潤(rùn)大廈的辦公室作為抵押，貸款了2568萬(wàn)港元，入股了香港一只“仙股”——“京華自動(dòng)化”。2002年2月，黃光裕又以1.35億港元，收購(gòu)了“京華自動(dòng)化”85.6%的股份，成為了絕對(duì)控股股東。這一收購(gòu)舉動(dòng)，并配合利好消息，京華自動(dòng)化股價(jià)暴漲了4倍。黃光裕趁著股價(jià)上漲，套現(xiàn)了7650萬(wàn)元，將持股比例降至74.5%。
2002年4月，京華自動(dòng)化公司以1.25億港元現(xiàn)金加0.75億港元股票的方式，收購(gòu)了黃光裕控制的一家百慕大公司。7月份，黃光裕將鵬潤(rùn)地產(chǎn)的部分資產(chǎn)注入上市公司，將公司名字改為“中國(guó)鵬潤(rùn)”。
黃光裕一系列眼花繚亂的操作后，他付出了1.35億港元，得到了1.25億元現(xiàn)金，再加上資本市場(chǎng)上套現(xiàn)的7650萬(wàn)港元，相當(dāng)于他一分錢沒(méi)掏，控制了一家港股上市公司。別看黃光裕只是個(gè)初中生，他在實(shí)踐中學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和金融，早已蛻變成為一個(gè)資本運(yùn)作的高手。
2004年，黃光裕又在港股玩起了“左手倒右手”的把戲。
黃光裕先是把個(gè)人的18家子公司和94家門店，裝入國(guó)美電器，北京國(guó)美和另外的34家門店，依然在他個(gè)人名下。黃光裕個(gè)人持有國(guó)美電器35%的股份，另外65%股份由他控股的“鵬潤(rùn)億福”持有。6月，黃光裕控制上市公司——中國(guó)鵬潤(rùn)，宣布以85億港元的代價(jià)，收購(gòu)“鵬潤(rùn)億福”持有的“國(guó)美電器”的65%的股份。
隨后，黃光裕將“中國(guó)鵬潤(rùn)”改名為“國(guó)美電器”，實(shí)現(xiàn)了借殼上市。
國(guó)美電器成為率先上市的家電企業(yè)，黃光裕個(gè)人財(cái)富暴漲至105億元，成為當(dāng)年的中國(guó)首富。
這一年，黃光裕才35歲，成為最年輕的中國(guó)首富，名滿天下！這一年，深圳中小板正式開(kāi)板。張近東抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，把蘇寧送上了A股，募集了4億元資金。當(dāng)年，蘇寧營(yíng)業(yè)額達(dá)到了91億元，門店數(shù)量擴(kuò)張到了80家。陳曉的永樂(lè)更為生猛，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了160億元，門店數(shù)量108家。
偏安一隅的張大中，也將大中電器的營(yíng)業(yè)額做到了64億元，門店總數(shù)達(dá)到了68家。以前，四大家電零售巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，是門店數(shù)量之間的競(jìng)爭(zhēng)。2004年，資本介入之后，就不再是一城一池的爭(zhēng)奪，而是國(guó)與國(guó)之間的爭(zhēng)霸。
國(guó)美在香港上市，連比永樂(lè)規(guī)模更小的蘇寧也在A股上市，讓陳曉夜不能寐。永樂(lè)要繼續(xù)擴(kuò)張，有多少錢做多少生意的模式，一定會(huì)被時(shí)代所拋棄。于是，陳曉找來(lái)摩根士丹利，以20%永樂(lè)的股份，拿到了大約3.5億元的資金。
2005年1月，陳曉和摩根士丹利簽訂了一份致命的對(duì)賭協(xié)議：如果2007年永樂(lè)的凈利潤(rùn)低于6.75億元，陳曉要出讓6%的股份給摩根士丹利，這意味著他將會(huì)失去永樂(lè)的控股權(quán)。同年10月14日，永樂(lè)終于在香港上市，同年凈利潤(rùn)達(dá)到3.2億元。
2006年，面臨著國(guó)美和蘇寧的雙面夾擊，永樂(lè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩。眼看完不成與投資方的對(duì)賭協(xié)議，陳曉想到了一個(gè)快速增加企業(yè)利潤(rùn)的方法——并購(gòu)。陳曉心思極其縝密，有著上海人特有的精明。一個(gè)規(guī)模龐大的并購(gòu)陽(yáng)謀，在他的精心策劃下，開(kāi)始登場(chǎng)上演。
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